افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی چیست؟

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) پروسه ای است که در آن معرف نسبت به بازاریابی محصول و خدمات یک شخص یا شرکت دیگر اقدام کرده و در مقابل درصدی از قیمت فروش محصول یا خدمات را به عنوان کمیسیون و پورسانت دریافت می‌نمابد.

در افیلیت مارکتینگ پارتنر و معرف (شخصی که پورسانت دریافت می‌کند) به دنبال یک محصول یا خدمت است که بتواند از نظر شخصی (سازمانی) آن را تایید کند تا آن محصول یا خدمات را به اصطلاح پروموت کرده و از فروش آن کمیسیون مشارکت خوبی دریافت کند.اگر از منظر دیجیتال مارکتینگ به این موضوع نگاه کنیم افیلیت مارکتینگ برای اشخاص و حتی سازمان ها بسیار کاربردی، کم هزینه، مطمئن و اقتصادی خواهد بود، زیرا شما با قرار دادن چند لینک ساده در وبسایت خود می‌توانید به راحتی مقدار فروش به دست آمده توسط هر یک از معرفین خود را در هر لحظه مشاهده کنید.

انواع کانال های افیلیت مارکتینگ

همه معرفین تدابیر معمول را برای این که مخاطبین خود را به اندازه کافی با پروموشن و تبلیغات خود درگیر کنند دارند.اما همه کانال های تبلیغاتی معرف ها یکی نیست و درواقع کانال های مختلفی برای ایجاد نفوذ در مخاطبین توسط هر معرف استفاده می‌شود.

1.اینفلوئنسر ها

اینفلوئنسر ها افرادی هستند که قدرت و توانایی تاثیر گذاری بر روی تصمیم گیری های مخاطبین خود که معمولا گروه عمده ای از مردم هستن را دارند.آن ها با استفاده از شهرت و قدرت نفوذ می‌توانند روی تصمیمات مصرف کنندگان برای خرید کالا و خدمات تاثیر به سزایی داشته باشند. جلب توجه بسیار بالا توسط این افراد می‌تواند به راحتی  مصرف کنندگان زیادی را متوجه محصول و برند فروشنده کند، از این رو کمک گرفتن از اینفلوئنسر ها میتواند استراتژی کمکی مناسبی در برنامه افیلیت مارکتینگ فروشنده باشد.

برای مطالعه دقیق تر در خصوص اینفلئونسر مارکتینگ می توانید اینجا مطالعه کنید.

2.بلاگر ها

بلاگر ها با داشتن قابلیت افزایش رنکینگ ارگانیک در نتایج موتور های جست و جو توانایی بهبود نرخ تبدیل وبسایت فروشنده را دارند. در روش افیلیت مارکتینگ به کمک بلاگر ها، آن ها می توانند با نوشتن یک نقد و نظر و یا تولید محتوا با استفاده از نمونه کار های فروشنده ترافیک وبسایت فروشنده را تا حد خارق‌العاده‌ای بالا ببرند.

3.میکروسایت های متمرکز بر جست و جو

توسعه این میکروسایت ها  قابلیت جذب مصرف کننده و خرید بسیار زیادی برای شما دارد که این امکان را به فروشنده می‌دهد تا در برنامه افیلیت مارکتینگ به خوبی از آن بهره ببرد. این میکرو سایت ها به طور کلی از وبسایت اصلی مجزا و جدا هستند. میکروسایت ها لید بسیار مناسبی را روی وبسایت اصلی برای فروشنده به ارمغان می‌آورند و با توججه به تمرکز روی مصرف کننده و مخاطب هدف کانورژن ریت یا نرخ تبدیل مناسبی را هم ایجاد می‌کنند.

4.لیست ایمیل

برخلاف سابقه قبلی، ایمیل مارکتینگ هنوز یک منبع مطئن و پایداردر افیلیت مارکتینگ به حساب می‌آید. بعضی از معرفین لیستی از ایمیل های معین را در اختیار دارند که این امکان را به ۀن ها می‌دهد تا در برنامه افیلیت مارکتینگ محصولات فروشنده را پروموت و تبلیغ کنند. در این روش ایمیل ها، یا خبرنامه ها می‌توانند دارای یک لینک محصول جهت معرفی باشند

افیلیت مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟

از آنجایی که بازاریابی مشارکتی با مکانیزم تقسیم کردن مسئولیت تولید و بازاریابی بین شرکا کار می‌کند باعث ایجاد قدرت نفوذ و همچنین استفاده از مهارت های چندین شخص مختلف به منظور بازاریابی و فروش اثربخش محصول می گردد.

برای عملی کردن چرفخه افیلیت مارکتینگ به سه عامل اصلی در این پروسه نیاز خواهید داشت:

1. فروشنده یا تولید کننده محصول
2. معرف،نشر دهنده، پارتنر یا همان شریک تجاری که نسبت به تبلیغ محصول اقدام می‌نماید
3. مصرف کننده

حالا باهم نگاهی به روابط مختلف و پیچیده بین هریک از این عناصر خواهیم انداخت تا به شما تضمین دهیم که افیلیت مارکتینگ استراتژی موفق برای کسب و کار شما خواهد بود.

1.افیلیت مارکتینگ از دید فروشنده یا تولید کننده محصول

فروشنده خواه یک فروشگاه کوچک باشد یا کمپانی مادر در نهایت در یکی از دسته های  تامین کننده، تولید کننده، گروه بازرگانی یا خرده فروش قرار خواهد گرفت که محصول فیزیکی مانند محصولات خانگی یا خدمات مانند آموزش برای عرضه و بازاریابی دارد. همچنین به عنوان یک برند،به عنوان یک فروشنده نیازی به دخالت فعال در نحوه اجرای این نوع بازاریابی ندارد، اما می‌تواند به عنوان حمایت و استفاده بیشتر از فرصت ایجاد شده در روش افیلیت مارکتینگ دست به تبلیغات بزند تا سود به دست آمده از این روش را برای با استفاده از فروش بیشتر افزایش دهد.

2.بازاریابی مشارکتی از دید معرف یا پارتنر

معرف یا پروموت کننده محصول و خدمات که نقش میانی در فرایند افیلیت مارکتینگ بازی می‌کند، می‌تواند یک شخص یا شرکت باشد که خدمات و محصولات فروشنده را به روشی مناسب در بازار هدف و در جامع بالقوه مشتریان  بازاریابی می‌کند. به عبارت دیگر معرف با استفاده از معرفی مزایای محصول و اظهار نظر در خصوص ارزش آن مصرف کنندگان را متقاعد می‌کند که خرید این محصول به نفع آن هاست.

در نهایت اگر مصرف کننده به مشتری تبدیل شود معرف به عنوان پورسانت، درصدی از سود فروش محصول را دریافت می‌نماید. معرف ها معمولا یک طیف و جامعه خاصی از مخاطبین وفادار را در اختیار دارند که به پروموشن های های آن ها عکس العمل مثبت نشان می‌دهند. این ویژگی معرف ها در افیلیت مارکتینگ کمکی خواهد بود تا فروشنده به گوشه های بازار هدف دسترسی خوبی پیدا کند و با استفاده از برند شخصی معرف یک استراتژی نیچ مارکتینگ مناسب را نیز برای کسب و کار خود دنبال کند.

3.افیلیت مارکتینگ از دید مصرف کننده

چه بخواهند چه نخواهند مصرف کنندگان و البته خرید هایی که انجام می‌دهند تاثیر گرفته از نوعی افیلیت مارکتینگ خواهد بود. معرف های همواره در حال معرفی محصولات در شبکه های اجتماعی، وبلاگ ها و وبسایت ها هستند.زمانی که مصرف کننده نسبت به خرید اقدام می‌نماید فروشنده و معرف سود را با برنامه قبلی تقسیم می‌کنند. گاهی اوقات حتی معرف به مصرف کننده به صورت مستقیم اعلام می‌کند که در قبال خرید قسمتی از سود به او خواهد رسید در غیر این صورت در بیشتر موارد مصرف کننده از پشت پرده برنامه افیلیت مارکتینگ بی اطلاع است.

در هر صورت مصرف کنندگان به ندرت پول بیش تری در حالت افیلیت مارکتینگ برای خرید یک محصول پرداخت می‌کنند، زیرا فروشنده قصد دارد در این روش بهترین کارایی خود را تجربه کند. درعین حال سود معرف در قیمت خرده فروشی گنجانده شده است و مشتری پس از خرید کالا به شکلی کاملا عادی را دریافت می‌نماید بدون آن که متوجه تاثیر عمده افیلیت مارکتینگ بوده باشد.

نحوه دریافت کمیسیون افیلیت مارکتر (معرف)

یکی از روش های بسیار راحت و کم هزینه برای درآمد زایی بدون درگیر شدن با خرید فروش واقعی محصول قطعا افیلیت مارکتینگ است که بدون شک توجه بسیاری از افراد که سودای درآمد های بالا از طریق کار آنلاین را دارند را به خود جلب کرده است.

روش های مختلفی برای تعیین درآمد یک افیلیت مارکتر وجود دارد :

1.پرداخت به ازای هر فروش (Pay per sale)

در این روش که استانداردترین روش افیلیت مارکتینگ ( Affiliate Marketing ) هم هست، معرف به ازای هر فروش به دست آماده برای محصول فروشنده از پیاده سازی این استراتژی، یک درصد معینی را از قیمت محصول دریافت خواهد کرد

به عبارت دیگر معرف باید منجر به دریافت وجه از مصرف کننده و انجام مراحل خرید محصول از روش های تعیین شده گردد تا بتواند درآمد داشته باشد.

2.پرداخت به ازای هر سرنخ (Pay per lead)

یک روش پیچیده تر برای تعیین درآمد معرف همین روش سرنخ گیری می باشد.در این جا معرف باید به هر طریقی مصرف کننده را راضی کند تا از وبسایت فروشنده بازدید کند و یک عمل خاصی را در وبسایت کامل کند برای مثال پر کردن یک فرم، ثبت نام در وبسایت، تست محصول، دنبال کردن یک صفحه یا دانلود کردن یک نرم افزا هریک یکی از اعمال خاصی است که فروشنده می‌تواند در برنامه افیلیت مارکتینگ خود مد نظر داشته باشد.

3.پرداخت به ازای هر کلیک(Pay per click)

در متود پرداخت به ازای هر کلیک تمرکز فروشنده روی هدایت مصرف کنندگان خود به بستر اصلی بازاریابی دیجیتال  یعنی وبسایت می‌باشد. این یعنی معرف باید به روش های مختلف ذهن مصرف کننده را تا جایی درگیر کند که مصرف کننده نسبت به بازدید از وبسایت فروشنده اقدام نماید.در این روش افیلیت مارکتر بر اساس افزایش ترافیک وبسایت درآمد کسب خواهد کرد.

 جمع بندی

به طور کلی اگر برنامه افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی به خوبی پیاده سازی شود، می‌توان گفت اثربخشی بالایی را برای فروشنده با کمترین رسیک و هزینه دربر خواهد داشت. همچنین معرف نیز از ویژگی هایی مانند: درآمد منعطف،عدم نیاز به پشتیبانی محصول و خدمات پس از فروش،کار از راه دور و در منزل،کم  یا بدون هزینه بودن ،انعطاف پذیری، راحتی و قابلیت دسترسی مناسب و پاداش بر اساس عملکرد استفاده خواهد کرد. حتی می‌توان گفت در بسیاری از روش های بازاریابی مشارکتی مصرف کننده هم منتفع می‌شود زیرا معمولا محصولات با قیمت ها و ویژگی های بهتر که در بازار قابلیت رقابت بیشتری ایجاد کنند عرضه خواهند شد که در نهایت منجر به یک خرید مطمئن تر برای مصرف کننده می‌گردد.